没有程序员，如何在10天内做出6万美元ARR的AI工具？ | 创业第六感

随机小分队长期关注海外优秀产品和增长故事，在 SaaS 和 AI 全球化发展的今天，宏大叙事已经不再是全部声音，一个小团队、甚至一个人都有机会成就一段传奇。因此，我们特别推出了“创业第六感”专栏，因为我们相信，每个创业者都有独特的第六感——是对市场的敏锐洞察，也是对机遇的及时把握。
在这个专栏中，我们会陪你认真挖掘那些海外“以小博大”的产品故事，复盘他们在从 0 到 1 过程中遇到的诸多细节、关键决策和每一次挑战与机遇，探讨如何用最低的成本快速实现盈利。
无论你是创业者、投资人还是科技行业从业者，希望这个专栏能够帮你放大第六感！

本期“创业第六感”，我们将介绍一个阿根廷小哥，他在没有什么编程基础的情况下，用 10 天搭建了一款产品，并在半年内实现了 6 万美元的ARR。

Let's jump in!!

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Fernando 是一位来自阿根廷的产品设计师，非常热爱编程。去年，他偶然参加了一个为期 10 天的 #buildinpublic（即在构建一个新产品时，全程在社媒分享整个过程）挑战，并成功开发了 aiCarousels.com 项目：这个产品可以通过 AI 帮助用户创作 LinkedIn、Instagram 或 Tiktok 的社媒轮播图。

现在，在并没有做什么投入的情况下，aiCarousels 的 MRR 已经达到了 5,000 美元（即 6 万美元 ARR）。下面就让我们看看他是怎么做的吧！

#1 背景故事

Fernando 的祖国是有些魔幻色彩的阿根廷，他本人一直在瑞典从事产品设计相关工作。去年初，他正要开始自己的假期，却得知自己可能要被解雇。Fernando 有点慌，为了能让自己在异国他乡不至于混不下去，他取消了假期，并参加了一个 Twitter 和 Youtube 上为期 10 天的 #buildinpublic 挑战，希望试着能做出个有稳定现金流的产品；之所以参加，也是为了立个 Flag 好对自己有个约束。

不过，Fernando 并不是一个“合格”的开发者，虽然对编程有着极大的热情，却从来没有接受过正式培训，他甚至觉得如果你看到他写的代码，会觉得“可笑”或者“难受”。

#2 灵感来源

下决心要做一款产品，但其实产品方向还没有思路，不过 Fernando 有一个大逻辑：要做一个设计工具，但不单纯解决“美观”问题，更重要的是能切实给用户节省时间。

围绕这一思路，他发现 LinkedIn 上的轮播图是一个很好的场景：轮播图很受用户欢迎，但即便对于经验丰富的设计师，设计一套轮播图也非常耗时。那能不能通过 AI，帮助即便非设计师都能创建漂亮的轮播图呢？

#3 创建第一个版本的过程

如何能帮用户节约时间？

模板是个不错的选择，可一旦用户开始定制自己的字体/字号、色彩等，就会非常麻烦，制作出来满意的内容往往需要很长时间，而且太多的配置在很多时候也只会起到反作用，提高用户的使用门槛。另一方面，直接与 Canva 或 Envato 这样的模板大佬竞争也会非常困难。

于是 Fernando 决定，他的产品在保证较好内容产出的同时，要尽可能简单，减少个性化配置，避免让用户陷入选择困难症，尽可能为用户节约时间。

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随机小问题：如果你要在 10 天内完成这款产品，你会怎样安排你的时间？

由于要在 10 天内完成，Fernando 没有使用任何复杂框架，用了 OpenAI 的 API，以及 Outseta 做收款，自己只专注其产品的核心部分。

下面就是他这 10 天中每天的工作内容。

第 1 天：

完成了基础功能：基础 UI、轮播图导航与编辑、自动调整字体大小、轮播图下载。这些功能基本包含了一个最简单的图片制作工作流。

第 2 天：

改进 UI，并添加了显示/隐藏 slides、以及重新排序/添加/删除 slides 的功能。

第 3 天：

添加侧边栏：用户可以在其中管理所有基础设置，包括轮播图类型选择、调色板、文本选项和品牌定制等。这些功能都很基础，但非常实用。

第 4 天：

编写“保存/加载”功能，开始处理图片背景设计功能，并为轮播图增加一些视觉效果。

第 5 天：

进一步完善之前的所有功能，又增加了一系列调色板、字体组合、背景效果和 slide“类型”，包括：文本 slide、仅图片 slide 和文本+图片 slide。

第 6 天：

接入 AIGC 能力，当时只涉及根据幻灯片数量和给定主题生成内容。

第 7 天：

确定收费策略，通过与 Outseta 集成把收款模块打通。

第 8 天：

设计 Logo 和简单的登陆页面（一直使用了 6 个月几乎没做太大调整）。

第 9 天：

为 Product Hunt 发布做准备。

第 10 天：

正式发布！

aiCarousels 让用户可以只输入少量内容就完成大量设计工作。它开始只支持从一个主题生成内容，现在还可以根据任意文本、URL 或 YouTube 视频中生成轮播图，而且都能在几秒钟内完成。

#4 产品发布的故事

Fernando 对自己能在 10 天内完成一款产品非常高兴，但设计工具竞争非常激烈，在发布时他也没什么底气，不过好在他的试错成本足够低。

实际情况让 Fernando 非常满意，他只在 Product Hunt 一个渠道进行了发布，就获得了当日第 9 名，收到 154 个赞、64 条评论，这对于一个完全没经验的独立开发者来说已经是一个很不错的成绩了。特别是那些积极的评论给了他更大的动力——这也是做 PLG 产品让人开心的地方，你可以收到很多正面反馈从而激发自己更大的动力：

“我刚在 Fiverr 上付钱找人为我做了一堆轮播图，老实说你的产品比他们做的好得多，我好希望几周前就发现这个产品！”

“我一直在寻找这样的工具，即使我可以用 Figma 做，但你的工具能大大提高效率，这可太棒了！”

发布的第一天，Fernando 还收获了 5 个付费用户，虽然只有 50 美元，但他认为这是产品 PMF 的最好验证：人们嘴上说喜欢你的产品容易，但只有他们愿意付费时，才能说明你达到了 PMF。Fernando 对他产品价值的总结是，现在很多社交媒体帖子生命周期很短，因此用户非常看重快速得到“足够好”的东西。

#5 如何吸引和留住客户？

aiCarousels 刚刚发布时，产品还相当基础并有很多 Bug，用户因此提交了大量问题。

面对这些问题，Fernando 尽可能快地回复并解决问题（这个习惯一直保持到现在）。

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随机小问题：怎样才能更进一步利用好客户提交的问题？

而且一旦与客户建立联系，他还会接着让用户提更多意见，并与之建立邮件之外的关系——他在 LinkedIn 上关注了很多用户，并积极点赞他们的帖子，而且从不隐藏他是个个人开发者。

大部分用户都非常重视这种个人接触，能直接与创始人交谈让他们非常开心，而且他们非常尊重这一点，完全不用担心这会损害品牌形象——他们很多都志存高远，也更能与拼搏的创业者共鸣。

这个策略直到现在都取得了很好的效果，为了更好的与客户互动，他还会每周发布更新和修复总结：完全用第一人称、很轻松的语气讲话，确保用户将他视为一个普通人，这会更容易得到回复和反馈。

经常宣传产品的更新和修复也让用户意识到，只要他们坚持使用，遇到的任何问题都会得到解决。

另一个对增长起到重要作用的是先发者优势，尤其目前围绕 AI 仍有一波流量红利：aiCarousels 是第一个 AI 轮播图生成器，并且在不同的网站、博客、Newsletter、社媒上都获得了很多分享。拥有一个好的域名，加上最先发布获得的大量关注和外链，都对 SEO 非常有利，自然流量是目前 aiCarousels 最大的流量来源。

Fernando 还充分利用了 LinkedIn，他有大约 3,000 名粉丝。这个数字虽然不大，但是依然很有帮助，特别是分享的 #buildinpublic 内容，起到了很好的吸粉效果。

在 Twitter 上，Fernando 分享了更详细的 #buildinpublic 帖子，这样能与很多独立开发者建立联系——他们虽然不是目标用户，但却可以帮忙传播。

现在，Fernando 正开始做联盟营销、撰写博客，还构建了与目标用户相关的免费工具，如 AI LinkedIn 摘要生成器来为付费软件引流。这些动作都刚刚开始，尚未产生重大影响，但已经有了不错的迹象。

#6 现状和未来

作为一个仅用十天研发出来的产品，Fernando 最初给 aiCarousels 设定的目标是 1 年内达到 2500 美元 MRR，可实际上 6 个月就达到了 5000 美元，毛利率有 95%，并且还在持续增长。

Fernando 很享受能够摆脱朝九晚五而独自运营自己的业务，尽管目前他的另一款产品 ResumeMaker.Online 遇到了一些挑战。

Fernando 一直在尽最大努力同步管理这两个项目，但他发现如果他能只专注于一个效果会更好，所以他的这两个项目目前都在挂牌出售，如果有好的报价他会卖掉一个。

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随机小 Tip：海外有比较成熟的 SaaS 交易体系，例如你可以在https://acquire.com/购买或是出售 SaaS 产品。

Fernando 认为这两个项目都很有潜力，尤其是 aiCarousels，因为 LinkedIn 上的个人品牌正蓬勃发展，对轮播图的需求也会大增。

展望未来，他还计划围绕这一场景添加更多功能，将垂直场景做深做透。

此外，他还想继续专注改善用户体验，并完成更多的博客、Youtube、TikTok 等内容的创作，以进一步增加自然流量。

#7 创业带来了哪些有益的思考？

#buildinpublic 让他体会最大的就是快速迭代功能。

由于担心自己的产品不够有竞争力，大家往往想要“再加一个功能！”

不过，包容一些瑕疵并快速发布一个 MVP-引导用户给出有价值反馈-进一步快速迭代产品，远比纸上谈兵不断扩充功能来的有效，也更容易形成一个正向循环。

#8 最有帮助的工具？

Outseta 对快速发布产品起到了重要作用，它能处理所有的认证和计费流程，并可以与 Stripe 无缝集成。

#9 推荐的书籍或博客？

Arvid Kahl 的《The Bootstrapped Founder》；《Shoe Dog》和《Creativity, Inc.》等书籍也让人很有启发。

#10 对创业者建议？

Fernando 觉得 aiCarousels 的成功完全是一个偶然，他并不确定这个 idea 是否可行，如果没有担心自己被裁员，他甚至可能永远都不会付诸实践。

但是到今天，Fernando 对一切都非常满意，他结束了朝九晚五的工作开始创业，获得了一个 5000 美元 MRR 的小产品——尽管他并不擅长编程。

Fernando 说：如果你看了我的代码，你可能会忍不住大笑！

但这也说明一个问题：他能做到的，你一定也能做到！

有了无代码工具和 AI，现在或许是开始一个软件创业项目的最佳时刻！

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